天猫消费报告中18-35岁女性已经是家用美容仪主力消费群体，“抗初老”、“去皱”、“紧致”成为搜索高频词。CBNData联合天猫国际发布的《2020线上家用美容仪消费洞察报告》指出，80后90后女性家用美容仪消费群体占比高达58%，95后00后女性群体占比15%，而30%的Z时代选择自购美容仪，选择在家“躺着也能变美”。

疫情与消费升级前提下，让众多有变美需求的人苦苦寻找比“涂脸”更先进有效更便捷的解决方案。有见及此，家用美护仪器成了新的赛道，功能媲美美容院的高端美护仪器成为新宠。今年的618大促中，中国品牌AMIRO前1小时成交同比增长245%；这在被慕金、飞利浦、博朗、雅萌、Tripollar的一众国外大牌牢牢把控的赛道里，显得实力非凡。

资本从来嗅觉灵敏，天眼查显示，618战绩出色的AMIRO背后经营主体——深圳市宗匠科技有限公司发生工商变更，新增股东“广西腾讯创业投资有限公司”，后者持股11.7455%。既能获得腾讯这种顶级投资方的青睐，AMIRO究竟有何过人之处？

风口下唯业绩论，是资本的本性

成立于2015年的新锐科技品牌AMIRO，在2017-2020年销售复合增长率达180%，2020年双十一单月营收超5,000万元，AMIRO红光波脱毛仪产品上线仅半年排名就跃居行业第4。AMIRO射频美容仪上市仅2个月单品销售额突破千万。

AMIRO于2017年推出了首款高清日光镜，在当年双11中销售额就突破580万元。截至2020年双11，AMIRO化妆镜累计销量突破100万台，连续三年在同类目中销量第一，其后开始深耕光电美护领域，今年618结束后，AMIRO已成为天猫个护品牌TOP2，天猫美容美体仪器品牌TOP7。

借着美妆镜的成功，AMIRO利用其核心的“光电技术”进行横向品类的拓展，先后推出了脱毛仪、电动牙刷、洗脸仪、射频美容仪等产品。

在2020年双11期间，AMIRO销售额突破5400万，美容仪器销量同比增长2870％。2021年5月推出的红光波脱毛仪仅在一个月之后的618活动中就实现了单品破千万的销售额；AMIRO射频美容仪上市仅2月单品销售额破千万。

站稳风口的根本原因——夯实产品力

面对激烈的市场竞争，提升产品力是基础。AMIRO产品38次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖等；拥有“红光波能系统专利 ”、“ 多级射频复合电流技术 ”、“ BI- LAYER全光圈冰感专利 ”等累计超151项专利，实现了美肤院线级红光波在家用美容仪中的首次应用，多级射频复合电流技术为医疗级技术在护肤领域的首次商业化应用。

成绩斐然背后是AMIRO精准洞察中国消费者实际需求。AMIRO创始人王念欧认为，部分海外品牌虽然具备一定的先发优势，但从产品性能、市场占有率而言，其均不具备突出优势，行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势；另一方面，则是本土企业研发团队技术的跃升，产品更贴近市场、更懂消费者需求，以及在价格方面，使得本土品牌更具优势。

经过长期研究、调研后发现中国人的肤质比较柔软，不应长期按压、揉搓；但不少射频美容仪导头设计凹凸不平，对肌肤的摩擦刺激较大。因此，AMIRO根据中国女性的皮肤特征及使用习惯，推出了适合国人使用的红光多极射频美容仪。

该产品采用了纯平贴面导头，不仅无缝贴合皮肤，能量利用率更高，同时减少对肌肤的二次伤害。独有的三角设计更符合亚洲人的面部轮廓，让鼻翼、眼周细纹等易滋长的部位都能被更好覆盖到。

不仅如此，AMIRO还自主研发了适合中国女性使用的脱毛仪，独创Lunminous红光波能系统，相比市面上各种脱毛仪，这款产品采用了高于美国FDA安全标准波长的640nm红光，穿透力直达毛囊，脱毛有效率高达92.8%，痛感更小，脱毛时间比竞品缩短2倍左右，同时还拥有15℃冰感功能，使用过程更舒适。

对产品的坚持与独特技术的运用，让AMIRO用户口碑远超于竞品，在天猫的DSR评分4.9以上，远超行业平均40%以上，射频仪用户NPS超过头部其他品牌30%以上。

取得优异成绩背后是AMIRO坚持“产品人才策略”，虽然AMIRO目前只有200人左右的团队，但是相关产品研发人员就接近100人。创始人王念欧不但是浙江大学产品设计硕土，而且曾获13项国家发明专利以及7项红点IF、IDEA设计大奖；麻省理工媒体实验室研究科学家出身的首席产品设计官郦轲，更是斩获过25项红点IF、IDEA设计大奖。

2018年成立的 AMIRO光电实验室由来自浙江大学、麻省理工大学、澳洲昆士兰大学等国内外高校，以及来自华为、OPPO、半岛医疗、迈瑞医疗、华星光电等一流企业的高端人才，组成了国内最顶尖的硬核光电技术研发实力。不经如此，AMIRO还同时与瑞士SGS、美国FDA等国内外权威机构、浙大光学实验室、清华大学研究院、三甲医院专业医生共同专研和探索光学技术，如何能够更好改善中国女性消费人群的肤质。

中国品牌崛起得益于市场逐步放量

根据Euromonitor数据显示，部分欧美发达国家的人均个护美容仪器保有量数倍于中国消费人群。以澳大利亚、美国为例，个护美容仪器每千人人均的保有量是目前国内保有量的3倍，随着中国市场的不断成熟，差距不断缩小，中国个护美容仪器销售额未来规模有望达千亿级别。

面对中国市场美容仪的广阔市场，这不是AMIRO第一次获得资本的青睐，此前它还吸引了包括小米、顺为、达晨财智、弘晖资本等短期内的多轮投注。

在后疫情时代及z世代的全新市场风潮中，更多资本看好美妆个护行业。中国女性消费市场正在崛起，高速提升的市场环境必将带来高额的红利。而当下的中国年轻女性，已不再迷信国际大牌，而是打破定义，用自己的消费方式定义和左右着时代潮流。

当下的中国企业，也不用畏惧和国际大牌的竞争，而是打破垄断，用中国的技术、中国的审美去重新定义产品、定义行业。对于AMIRO来说，真正的目标是以自身硬核光电科技研发实力，不断挖掘光电原理，在美妆、美容领域上的创新应用，为女性提供家用美容科技产品，创造下一代智慧美护体验，助力女性「美力觉醒」。

很长一段时间，美护仪器市场被国外品牌主导，而中国品牌AMIRO从新时代女性需求入手，用好产品打动消费者，帮助女性提升自我，逐渐成为中国女性的美颜伙伴，更让中国女性消费者建立对中国品牌的信心。在未来的赛道里，相信会涌现更多像AMIRO一样有“中国智造”能力的中国科技品牌，这样的品牌自信来源于当下中国企业技术对技术的绝对自控权，更来自于对用户需求的精准洞察。

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