在本月落幕的进博会上，众多商品完成了从“展品”到“爆品”的变身，凸显出更个性、更绿色、更高质的行业变迁，也折射出中国消费升级的新趋势。而兼具传统零售基因与数字化技术能力的国美，通过全零售生态的前瞻性布局，正成为零售行业的最大变量。回望过去十年互联网电商的发展，“新零售”这个变量逐步成为了常量，而国美全零售这个变量能否成为未来零售业的常量，也值得我们期待。

从生态优势来看，国美通过全零售生态共享平台的搭建，实现了从单一的“卖货方”变成帮助第三方卖货的“平台方”的行业转变。在国美提出的全模式路径中，自营的比重正在逐步减少，定制的比重正在不断增加，而招商、分发、代运营等开放模式更呈现出雨后春笋般的增长势头。

根据中期业绩显示，国美通过招商等方式扩充商品库，目前已形成了涵盖家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等七大类目商品的采购平台，总SKU数量高达60万+。在食品类目，国美重点关注健康化与多元化的消费需求，主推由原产地直发的当季水果，不仅将优质的赵县雪花梨、陕西白水红富士苹果等特色农产品卖遍全国，也助力当地农民实现了增收创收，响应了国家乡村振兴的号召。在美妆类目，国美不仅主推新潮国货品牌，更将一些兼顾艺术性的革新产品带入千家万户，实现了“美”的精神升华。

大数据是数字化时代的新生产力，它成为了调节供需关系的信息纽带。而国美凭借大数据&云平台的精准洞察，在第一方自营与第三方招商模式之外，开辟了多方联动的C2M定制模式。其中国美既是上游数据提供方，又是下游全渠道销售方，将海量消费数据以生产资料形式反馈给上游制造商，帮助制造商生产出更符合消费需求的真选商品。今年第三季度，国美还携手怡亚通这样的顶级供应链企业，联合孵化新国货品牌，或将推动中国设计、中国元素等中国力量的觉醒。

上个月，国美零售宣布了全面代管国美管理旗下的安迅物流，并通过战略宣讲会达成了六大平台之间的协同默契。行业调研机构运联研究院认为，因为制造业和流通业的融合趋势，使得B2B供应链物流迎来了真正的变革期，而国美这样同时具备供应链平台与物流平台的企业具有先行优势。

比如前不久国美推出了安迅卡航这样的供应链物流信息整合平台，通过一体化系统、人工智能技术以及物联网平台等数字化手段，击穿各自割裂的信息孤岛，使得全零售链路的信息公开透明，继而实现资源的共享。

从宏观格局来看，国美早已改变了传统甲乙双方的分权观念，把自身零售基础设施嵌入社会资源体系内，蜕变升级为一家具备供应链物流能力的平台主导型公司。而国美管理层也从全价值链的角度去考虑第三方合作伙伴的利益，通过六大平台的协同推进、全链路资源整合等开放式手段，改善采购方式、交付方式与服务方式，减少货物流转时间与库存占用成本，真正实现了降本、提质与增效三管齐下。

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关键词： 新变量 变量 注入