“我对千亿是看重的，千亿确实是个坎，但它也是对综合能力的考验，(销售规模达到千亿)证明你的开发、管理、运营、产品等各方面的能力都达到了一个水准。”1月17日晚间，建业集团董事长胡葆森在接受21世纪经济报道采访时表示。

建业集团是河南省最大的民营企业之一，旗下的房地产业务于2008年在港交所上市。公告显示，2019年，建业地产实现合同销售额1011.5亿元，同比增加39.8%，并首次迈过千亿门槛。

与很多同等规模的房企不同，建业的房地产业务一直以河南省为“主战场”，多年来甚少外拓，这也令建业的发展战略迥异于其他企业。近年来，建业开始在省外布局，但极其谨慎。

2019年，销售规模超过千亿的房企已超过30家，其中，规模在1000亿左右的一批房企，竞争颇为激烈。随着楼市调控持续深入，市场进入下行期，千亿之后的建业将如何发展?

胡葆森

规模增长不再重要

过去三年，建业的销售规模从300亿跃升至千亿，成为增长最快的内地房企之一。其中，2017年和2018年，建业的规模增速分别达到51%和97%。

胡葆森透露，2019年，建业的规模增速虽然降至40%以下，但仍然高于预期。

根据对宏观经济、房地产市场等形势的综合判断，建业曾将2019年的销售增速调整至30%，“就算25%以下也能接受”。但当年的市场表现总体好于预期，也令建业一举迈进千亿门槛。

2019年，建业地产的合同销售建筑面积1435万平方米，同比增加30.1%。平均售价为人民币7051元/平方米，同比增加7.4%。实现“量价齐升”。

在建业1011.5亿元的销售额中，重资产为718.01亿，以品牌输出、小股操盘为主要形式的轻资产业务达到293.49亿。

胡葆森强调，过去几年，建业的阶段性目标是冲规模，为此，甚至在一定程度上牺牲了负债率。但迈入千亿之后，规模增速不再重要。综合考虑经济形势、房地产市场走势等，未来三年，建业的主要策略将是降杠杆、提升毛利率、提高周转率。

外扩与下沉

2019年，建业在区域布局上也实现了一定的突破。在河南省内，建业地产实现了105个县和县级市的全覆盖。同时，公司也开始走出河南，在周边的河北、安徽等地布局项目，部分项目甚至远在新疆、海南等省份。

建业地产在2018年业绩会上首次提出“走出河南”。但管理层比较谨慎，提出三个选址条件：半径要求、轻资产模式与中原文化小镇的产品形态。半径要求即以河南为原点，辐射河南周边两到两个半小时高铁车程的城市。按照轻资产模式，公司所持有的项目股份不会超过20%。

对于海南、新疆等超出半径范围的区域布局，胡葆森表示，布局海南，是因为河南人在海南的置业人数一直名列前矛。建业在海南的4个项目中，有80%客户是河南人。而在新疆的河南人规模同样庞大，且新疆项目为轻资产开发，不会占用太多资源。

他还说，建业在邯郸、邢台、亳州等地的布局，同样是利用河南合作伙伴资源，进行轻资产开发的结果。“永远不离开河南二字。”胡葆森说。

区域布局的下沉，则被胡葆森视为建业未来的重要增长点。“河南至少有一半的县城人口低于50万人，其他房企是不会布局这些县城的，但建业可以做。”

去年7月，建业还启动对中心镇的研究，拟将触角进一步伸到乡镇一级的行政单位。为降低风险，在县、乡镇等区域，建业同样倾向于以轻资产的形式进行开发。

胡葆森认为，建业在河南省内的口碑和品牌影响力，使之具有开拓这些区域的独特优势。

“建业在战略上，是没有竞争对手的。”胡葆森说，正是出于上述理由，“我对千亿之后增长空间没有焦虑”。

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