随着川系房企中排名“老三”的领地集团赴港IPO，又一隐秘地产富豪家族浮出水面。

21年前，刘玉辉、刘玉奇和刘山三兄弟在四川乐山成立了领地集团，并且一同打下“江山”，如今的领地集团规模接近250亿。放在整个行业中来看，这样的成绩或许算不上突出，但在大本营四川，它却是不折不扣的明星房企，在川系房企中的排名仅次于蓝光和新希望。

与一些闽系、粤系房企大佬的高调和张扬不同，掌控着领地集团的刘氏三兄弟甚少出现在媒体视野中，富豪榜上亦甚少见到他们的身影，外界对这家川系房企及其背后带着神秘色彩的刘氏家族不乏好奇之心。

而领地集团上市申请材料的披露，正在揭开刘氏家族和领地集团的面纱。

刘氏兄弟的发家

中国房地产飞速发展的二十多年时间里，川系房企自成一派。不同于粤系、闽系房企的凶猛扩张，早年间的川系房企喜欢在自己的地盘上干自己擅长的事，对它们来说，这样的做法既稳妥又自在。

在粤系、闽系拼命扩充版图的时候，川系房企大多扎根在四川地区或西南一带上演着“窝里斗”的戏码。彼时，川系房企的阵营十分壮大，蓝光、金房、合力达、国嘉、置信、齐力、武海等一众本土房企涌现，川系房企之间的争夺非常激烈。

刘氏兄弟算是抓住了乐山楼市崛起期的机遇。乐山是四川省内一座三线城市，商品房市场的萌芽比省会成都要晚上许多，1999年领地集团成立时，乐山还是一幅随处可见农田的模样，商品房楼盘屈指可数，均价只有几百元。

到了2000年，乐山楼市便起飞了，亦是在这一年，领地集团第一个住宅项目“乐山汇丰花园”正式落地。刘氏兄弟采取的是“快”字打法，第一个项目成功开发后，领地集团又接连在两年内做了4个新的项目。

真正令领地集团声名鹊起的，不只是迅猛的开发速度，还有其2002年打造的乐山第一个高档写字楼地标“领地时代广场”。这个项目中，领地集团引入了大型商场和专业院线，不论是高档写字楼产品，还是商场和院线的配置，在当时的乐山都是首次出现，可以说刷新了乐山居民对房地产的认知。

彼时，在四川业界看来，有着“黑马”姿态的领地集团不是一家典型的川企，它身上多了一份野性。当然，刘氏兄弟作为掌舵人，拟定战略并不完全倚靠敢于冒险的精神，还有自立门户之前，三人在建筑工程领域积累的丰厚经验和资源。

业界相传，刘氏兄弟还是碧桂园的“信徒”，因此在领地集团身上，能够看到区别于其他本土房企的地方。领地集团重视高周转，同时对规模化满是渴望，在乐山奠定龙头地位后，刘氏兄弟很快萌发了走出川蜀的念头。

2006年，领地集团从乐山搬到成都，也是从这个时候开始，领地集团瞄准了全国市场。效仿碧桂园，领地集团走起三四线城市战略，近的有四川省内眉山、雅安、西昌等城市，远的有类似佛山、张家口这样的城市。

在拿地方面，领地集团丝毫没有手软，尤其是在2017年后，不乏“疯狂时刻”。例如，2017年，领地集团就先后在雅安及惠州拿下“地王”;2018年，威海、攀枝花的“地王”纪录都被领地集团刷新。

从招股书中来看，截至2020年2月29日，领地集团已经默默储备超千万方土地，拥有土地储备1331.45万平方米， 主要分布在川渝地区、华中、京津冀地区及粤港澳大湾区的20多个城市，以二线及三四线城市为主。

家族色彩

2017年对于刘氏兄弟而言是特殊的一年，这一年他们准备开始书写千亿故事。按照刘氏兄弟最初的计划，2018年，领地集团的销售目标是300亿，2019年要一步跨过千亿门槛。

但千亿的道路不好走，克而瑞地产研究院公布的房企销售额榜单显示，到2019年年底，领地集团的销售额为247.3亿元，在榜单中的排名第96位。

外界对这份成绩单并不感到意外，由于扩张的节奏“慢了一拍”，川系房企近些年来的表现都不算突出。尽管这两三年川系房企在尽力追赶，但随着调控的深化，房地产市场整体趋于理性，暴涨的时代成为过去式，即便是川系“老大”蓝光发展，亦是到了去年才成功冲破千亿大关。

不过，领地集团并未放弃对千亿的追逐，去年4月，领地集团宣布千亿计划推至2021年，并且要在重点省份完成70余个核心城市进驻，力保100个以上项目覆盖的阶段性战略目标。也就是说，接下来的这两年，将是其冲千亿的关键之年。

为此，领地集团正在做出一些改变，尝试引入外援。去年12月，原恒大集团副总裁许晓军加盟领地集团，业界认为，领地集团招揽这样一位有着丰富一线操盘经验的职业经理人，冲规模的目的显露无遗。

许晓军到任后，领地便火速走出了上市这一步棋，毕竟从不足300亿到千亿还有一段很长的路要走，途中“弹药”不可缺少。而且，领地集团招股书提示，因持续增加投资，其经营活动现金流与投资活动现金流已经亮起红灯，到去年底，分别净流出31.12亿以及7.26亿。

“这一两年，很多和领地集团规模相当的房企都在冲刺，给了他们足够的参考案例。现在土地市场还是存在机会的，如果手里没钱，机会就白白让给别人，错过的次数多了，千亿就更加没有希望了。”一位负责投拓的房企高管向时代财经直言，他所在的房企也是在完成上市后，资源的储备有了明显提升，而在手资源将是决定这些中小型房企未来走势的重要因素。

该房企高管进一步指出，中小房企冲千亿面临的不仅仅是融资一个难题，许晓军要一一拆解不容易，尤其是在一家家族企业中，若放权力度不足，恐怕会衍生更多的问题。

目前，领地集团的家族色彩依然浓厚。此前，刘玉奇、刘玉辉、刘山三兄弟分别持有领地集团33.1%、33.1%和30.8%的股权，而后经历了多次变更，如今有7名股东共同持有。

其中，两位90后年轻面孔刘策和刘浩威分别是刘玉奇、刘山的儿子。2014年，刘玉奇、刘山两兄弟启动了继承计划，将全部股权分别赠予各自的儿子，前几年，两位而到资历尚浅，刘玉奇和刘山继续行使股权代持。

直到去年，在公司历练了几年的“二代”们被扶上副董事长的位置，正式从父亲们手中接过交接棒，进入高管团队。两位父亲这才退出董事会，并将股权全部交予下一代。

而另外5名持股股东中，除了刘玉辉之外，还有三位为刘氏家族成员。招股书中披露，股东之一王涛，是刘山的妻子、刘浩威的母亲;侯三利为刘玉奇的妻子、刘策的母亲;龙一勤则是刘玉辉的妻子，三人的持股比例均为0.17%。

未来，许晓军要如何带领这家一二代交接中的家族企业走向巅峰?

关键词： 领地集团赴港IPO